投资公司关心的问题汇总

　　如果你真想打动一个VC风险或PE基金投资人，你就必须在编写商业计划书或投资审查时，对投资方可能更新一切疑问做好充分的准备，良好的准备就是你最好的进攻。因此，你应该仔细研究下面这些风险投资家常问的问题，以便与风险投资商面谈时能够对答如流。

　　1.你的管理队伍的成员都是哪些领域方面的成功者?

　　2.你的管理队伍拥有什么类型的业务经验?

　　3.你们每位管理成员的动机是什么?

　　4.你的管理队伍能完成经营计划中列明的任务吗?

　　5.你的公司和产品如何进入行业?

　　6.目前的市场趋势潮流是什么?

　　7.在你所处的行业中，成功的关键因素是什么?

　　8.你如何判定行业的全部销售额和成长率?

　　9.对你公司的利润影响最大的行业变化是怎样的?

　　10.在你所处的行业中，季节性的影响因素是什么?

　　11.和其他公司相比，你的公司有什么不同?

　　12.为什么你的公司具有很高的成长潜力?

　　13.是什么使你的公司具有特殊的地位?

　　14.你的项目为什么能成功?

　　15.为什么说你的产品/服务是有用的?

　　16.你的产品能为使用者带来什么?

　　17.你所预期的产品生命周期是怎样的?

　　18.技术上的进步对你的产品和企业会有怎样的影响?

　　19.你的产品的责任是怎样的?

　　20.是什么使你的公司和产品变得独特?

　　21.当你的公司必须和更大的公司竞争时,为什么你的公司会成功?

　　22.你的产品是满足了顾客的特定需求还是潜在需求?

　　23.你的产品由作为标识的商标名称吗?

　　24.你的产品可以重复使用吗?

　　25.你产品的质量是高还是低?

　　26.顾客最终是否是你产品的最终用户?

　　27.你的产品所面对的是大众用户还是单个的大买家?

　　28.你的竞争对手是谁?

　　29.你的竞争对手在哪方面比你强?

　　30.和竞争对手相比，你具有那些有事?

　　31.和竞争对手相比，你如何在价格、性能、服务和保证方面和他们竞争?

　　32.你的产品有哪些替代品?

　　33.据你估计，你的竞争对手会对你的公司做怎样的反应?

　　34.如果你计划取得市场份额，你将如何行动?

　　35.在你的营销计划中，最关键的因素是什么?

　　36.你采取的主要是零售营销战略还是行业营销战略?

　　37.在你的营销计划中，广告有多麽重要?

　　38.你的广告计划对产品的销售会有怎样的影响?

　　39.当你的产品/服务成熟以后，你的营销战略将会怎样改变?

　　40.对你来讲，是否需要直销?

　　41.你的顾客群体有多大?

　　42.你的顾客群体在统计上的特征是什么?

　　43.从最初的购买者接触到实际的销售其延迟时间有多长?

　　44.你的设备能力有多大?

　　45.你认为公司发展的瓶颈在哪里?

　　46.你认为质量控制有多重要?

　　47.目前的产品与技术储备有多少?

　　48.你的产品实在组装线上大量生产，还是根据客户要求单独生产的?

　　49.在制造产品的过程中有哪些健康和安全方面的问题?

　　50.你的供应商是谁?他们经营有多久?

　　51.供应商的来源有多少?

　　52.目前是否存在着零件缺乏的问题?

　　53.你的公司有多少名雇员?

　　54.在最近的将来，你预计需求会是什么?

　　55.你公司劳动力供应来自何处?

　　56.公司的雇员是如何分类的，即全职工、临时工、管理人员、支持人员或生产/服务人员?

　　57.培训员工的费用是多少?

　　58.公司的职工主要是熟练工人还是非熟练工人?

　　59.公司是否有工会组织?它与公司的关系怎样?

　　60.你公司的设备已使用了多少年?

　　61.每年公司的维修费用是多少?

　　62.你公司在今后5年中的资金需求量是多少?

　　63.你的竞争者是否在设备方面比你有优势?

　　64.你是租财产/设备还是买财产/设备?

　　65.你租用的条件是怎样的?

　　66.你欠了多少有抵押的债务?

　　67.根据你的经营计划，你公司的设备是否能满足公司将来扩展的需要?

　　68.公司扩展是否要求重新定位?

　　69.谁拥有专利?

　　70.在你和专利人之间的许可协议是什么?

　　71.其他人是否也由许可协议?如果有，会对你的公司有什么影响?

　　72.目前的研究和开发方向是怎样的?

　　73.研究和发展部门的进展情况对将来的小收会有怎样的影响?

　　74.每年公司投入到研究和开发部门的费用是多少?