商业计划书撰写流程与常见问题

　　商业计划书编写基本程序

　　一份良好的商业计划包括附录在内一般20-40页长，过于冗长的商业计划反而会让人失去耐心。整个商业计划的写作是一个循序渐进的过程，可以分成五个阶段完成。

　　第一阶段：商业计划构想细化，初步提出计划的构想。

　　第二阶段：市场资料收集、整理与分析。和行业内的企业和专业人士进行接触，了解整个行业的市场状况，如产品价格、销售渠道、客户分布以及市场发展变化的趋势等因素。

　　第三阶段：财务分析的基础数据分析，包括对公司的价值评估。必须保证所有的可能性都考虑到了。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。

　　第四阶段：商业计划的撰写与修改，所收集到的信息制定公司未来的发展战略，把相关的信息按照我们上面的结构进行调整，完成整个商业计划的写作。

　　第五阶段：聘请熟悉不同章节内容的专业人士进行商业计划书初稿的审查与修改完善。

　　商业计划书编写过程中最常见的问题

　　行业市场分析的数据资料过时，或对产品的(市场)前景过分乐观，缺少最新年份的市场数据。

　　描述语言上混乱不清晰，废话多(一定要用最简单的语言，明确的图表说明问题)。

　　编制内容缺乏应有的基础数据,或数据没有说服力，分析过于简单。

　　在没有切合实际的营销策略或促销举措之下就提出过高的销售营收预测。

　　只有创意，没有实际经验与没有细节的项目计划书。

　　计划目标界定不明或难以衡量目标执行的项目计划书。

　　大篇幅描述市场和环境，到后面才讲清楚公司的业务类型和目标。

　　过于强调技术的先进性或创意,而忽略执行上的执行能力,以为“功到自然成”。

　　有很多口号，而为达到目标所制定的策略与战术却描述不多。

　　没有说清楚怎样销售自己的产品：只有销售目标,没有实现销售目标的具体计划。

　　强调过往成就，却不能令人信服地说明保持将来可持续竞争优势的策略方法。

　　过于强调依赖单一战略合作伙伴(供销关系)带来的巨大风险。

　　管理团队的实力言过其实，或声称：若获得投资，某某名人将加入本公司。

　　对市场导入和团队协作的描述没有说服力。

　　生产与营销实施方案或不作涉及，或一笔带过。

　　对竞争没有清醒的认识，忽视竞争威胁及风险分析、规避办法。

　　对市场和竞争对手的描述缺乏具体资料和数据。

　　对经营困难及风险预计不足，过于乐观。

　　市场规模太小，偶然的阶段性市场，或市场容量和市场份额的估算方法不科学。

　　产品或客户过于单一或抗风险能力弱,或产品或客户过于太多太杂(专注度集中度不够)。

　　产品服务卖点过多，泛而不精。

　　没有依据的盲目乐观地预计公司将在两三年之后上市。

　　过分的党八股表面文章或文字游戏(如强调留洋博士、领导关怀、众多专家顾问)。

　　过分夸张的公司名称与项目名称(如一个面向国内市场的初创公司起名为某某国际集团)。

　　故意隐瞒事实真相，对项目本应该描述内容避而不谈。

　　对资金预算描述不清楚或不合理,资金使用方向模糊。

　　预算中有昂贵的装修和高级轿车等不切实际的开支项。

　　赢利收入模式不明确。盈利模式的数字计算模型不清晰。

　　财务数据测算不准确，勾稽关系不合理，数据出入过大。

　　写作无结构层次，看起来混乱。

　　写作不简洁流畅，读起来生硬。

　　用词不当，描述不清甚至语句错误。

　　篇幅太长，次要事项及序言过长不着重点。

　　语句罗嗦、文不对题，让人费解。

　　内容或引用数据太陈旧，缺乏推论基础。

　　脱离实际，缺乏说服力，难以令人信服。

　　服务产品或商业模式缺乏创新性。

　　项目标题命名含糊，既不精准也缺少特色。

　　没有未来某年达到多少营业收入的明确目标。

　　没有未来某年达到多少营业收入的明确目标，只有"成为一流品牌或最好的"模糊方向。

　　盲目乐观过高的收入预测(尤其是在没有切合实际的促销举措之下就提出过高的销售营收预测。